« Водоймище з доставкою додому | Басейн на дачі Як побудувати басейн на дачі Будівництво і облаштування басейну Ч3 »
Продавці устаткування відзначають, що комплексне надання послуг ” сьогодні відмінний козир в боротьбі за клієнта. Вкладаючи чималі гроші в престижну гідротехнічну споруду, замовник хоче знати в обличчя відповідального за якість виконаних робіт і встановленого устаткування.
Тому віддає перевагу тому підрядчикові, який здатний виконати весь комплекс робіт: проектування, будівництво, а не тільки продаж і монтаж устаткування.
СТИМУЛЮВАННЯ ПРОДАЖІВ
Робота з клієнтом. За словами операторів, замовник басейнів ” це людина з міцними нервами, ведучий одночасні переговори з п’ятьма-шістьма фірмами. При виборі підрядчика він, перш за все, звертає увагу на ціну і мало цікавиться технічними деталями. Часто клієнт купує ті, що недорогі комплектують у різних продавців.
З досить великої кількості клієнтів замовниками стають лише 10-15%.
Цінові маневри і маленькі хитрощі в роботі з клієнтом у кожної фірми свої. Одні спочатку завищують ціну, щоб справити враження щедрістю знижок, інші пропонують ціну нижче среднериночной, щоб “зачепити” клієнта. Зрештою, слабкі продавці, як правило, поступаються клієнтові, деколи відверто демпінгуючи.
Природно, кожна фірма визначає для себе нижню межу компромісу, нижче за яке ” збитки і професійна ганьба.
Дуже часто бажання клієнта по розміщенню басейну не співпадають з технічними можливостями продавців. Щоб говорити на одній мові із замовником, оператори, перш за все, рекомендують пояснити йому, що таке басейн, технологічне устаткування, будівельні норми.
Деякі вважають за краще розповідати, що відбуватиметься на будмайданчику на всіх етапах будівництва, щоб клієнт розумів, за що платить гроші.
Tags: басейн, компанія, оператор, продавець, робота, устаткування, фірма
Басейн вдома та на присадибній ділянці
Схожі записи
- Проектування басейнів (11.03.2009)
- Типи басейнів (28.02.2009)... Приблизно 2/3 об'єму басейну проходить через ськіммер і 1/3 об'єму через донний злив. Рівень води в басейні підтримується автоматично за допомогою вентиля поплавця. Після фільтрації, підігріву і дезинфекції чиста вода поступає назад в басейн через стінні форсунки, розташовані, як правило, навпроти ськіммера. Таким чином, рух води походить від однієї стінки до іншої. Спорожнення басейну проводиться через ...
- Типи будівництва басейнів (11.04.2009)
- Гидромассажний басейн СПА (24.02.2009)... У стандартний комплект СПА басейну входять: картріджний фільтр кришка (теплосберегающая) озоновий генератор багатоколірне підсвічування система ароматерапії Також можлива установка опції - аудіосистема! 3 серії СПА басейнів: ...
- Модна Обробка Натуральним Каменем (09.04.2009)... І лише в басейнах складної форми, де неможливо виставити опалубку стін відразу допускається заливка окремо дна, а потім стін чаші басейну. При бетонуванні чаші виконується заземлення всіх металевих частин, дотичних з водою. Стіни бетонної чаші гидроїзоліруются із зовнішнього боку (при необхідності). Засипається і утрамбовуєтся земля навколо басейну. Після зняття опалубки і набору бетоном міцності ...
